Peter Schmidt (2)

Nicht mehr ganz so zeitgemäß und mit Tücken: Das Unternehmensmodell GbR (Symbolbild).

19.08.2019

Warum gibt es überhaupt noch die Makler GbR?

Der Versuch war es wert. Der Gesellschafter einer Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) wollte Schaden von seinem Privatvermögen abwenden und klagte seinerseits gegen die Gläubiger seiner Firma. Doc ...

Weiterhin unersetzbar? Der gute alte Aktenordner (Symbolbild).

14.06.2019

Versicherungsmakler: Resistent gegen Veränderungen – warum eigentlich?

Es ist ein Phänomen. Zahlreiche große und kleine Unternehmen tun sich schwer mit Veränderungen. Dabei sieht man die Chancen und Möglichkeiten der Veränderungen durchaus. Woran liegt es dann aber, das ...

Das eigene Ableben und die Absicherung der Hinterbliebenen ist ein Thema, mit dem sich viele ungern geschäftigen (Symbolbild).

08.05.2019

Versicherungsmakler - im Zweifel erhalten die Erben nichts!

Viele Einzelmakler zögern den Verkauf oder die Verrentung des Kundenbestandes immer wieder hinaus. Noch ein Jahr und noch ein Jahr. Manchmal, bis es zu spät ist. Was man dagegen tun kann, soll heute ...

Öfters mal gepflegt eins auf die Nase bekommen? Das muss nicht negativ sein, wenn es hilft, Schwachstellen im eigenen Unternehmen zu erkennen (Symbolbild).

09.04.2019

Auch Versicherungsmakler brauchen Sparringspartner!

Sportler haben sie. Top-Manager auch. Sparringspartner können für Unternehmer Ideen- und Feedbackgeber sein. Aber nicht jeder Makler ist bereit, eigene Positionen zu Überdenken und das eigene Schneck ...

Äpfel mit Birnen vergleichen? Vergleichsprogramme birgen Haftungsrisiken: Weil sie oft vereinfachen (Symbolbild).

14.01.2019

Vergleichsprogramme - unentbehrliche Helfer mit Gefahrenpotential

Der Alltag von Versicherungsmaklern ohne Vergleichsprogramme ist inzwischen undenkbar. Selbst die Kunden nutzen die „Vergleicher“ immer mehr. Schnell wird aber übersehen, dass Vergleichsprogramme kei ...

Für Makler stellt sich die Aufgabe, die Vorteile persönlicher Beratung mit den neuen Optionen durch Fin- und InsurTechs zu verknüpfen (Symbolbild).

10.09.2018

Bedrohung durch Fin- und InsurTechs? Jetzt noch nicht, aber bald...

Scheinbar hat sich die Hype um Fintechs und InsurTechs beruhigt. Zumindest diskutieren Makler das Thema aktuell kaum noch. Doch der Eindruck täuscht. Im Hintergrund werden es immer mehr, die ein Stüc ...

Besser vorbereitet sein? Konflikte können das Büro in eine Kampfarena verwandeln (Symbolbild).

12.06.2018

Das Büro als Kampfarena - Wenn Meinungen aufeinanderprallen

Ein Wort gibt das andere. Meinung trifft auf Meinung. Der Streit zwischen Mitarbeitern oder Geschäftsführern ist da. Oft ist dies nur der Endpunkt schwelender Konflikte und Spannungen. In seiner neue ...

Auch die Verträge mit Mitarbeitern und externen Dienstleistern müssen darauf geprüft werden, ob sie den Datenschutz erfüllen (Symbolbild).

13.03.2018

EU-Datenschutz-Grundverordnung: Technik und Arbeitsverträge checken!

Am 25.05.2018 wird die neue EU-Datenschutz-Grundverordnung verbindlich, die auch für Versicherungsmakler neue Pflichten vorsieht. Sie müssen noch sorgfältiger als bisher garantieren, dass sensible Da ...

Die EU-Datenschutzverordnung bringt einige Vermittler in Wallung (Symbolbild).

12.03.2018

EU-Datenschutz-Grundverordnung - der Aufreger des Jahres?

Empörung. Hilflosigkeit. Verdrängung. Das scheinen die Grundreaktionen von vielen freien Vermittlern zur nahenden Umsetzung der EU-Datenschutz-Grundverordnung zu sein. Ist das Thema wirklich so kompl ...

Viele Makler gehen bald in den Ruhestand. Was sollen sie mit ihren Beständen machen? (Symbolbild)

01.12.2017

Bestandsnachfolge - Verkaufen oder „Ausbluten“ lassen?

Mehr als die Hälfte der Versicherungsmakler braucht sofort oder bald einen neuen Inhaber. Eine planmäßige Nachfolge scheitert aber oft. Dafür gibt es viele Beispiele und Gründe. Einige Faktoren solle ...

Wollen Versicherungsmakler Premiumkunden nach einer Bestandsübernahme behalten, müssen sie sowohl vertragliche Details als auch die richtige Kundenansprache beachten (Symbolbild).

08.11.2017

Wie Versicherungsmakler VIP-Kunden halten können

Überraschende Post von der Versicherung. Der VIP- Kunde hat einen neuen Maklervertrag unterschrieben. Sein bisheriger Makler ist wütend. Abwerbung? Verstoß gegen Vereinbarungen? Wie kann das sein? As ...

Viele Makler regeln die Pflichten gegenüber ihren Kunden noch per Handshake. Das kann später Nachteile verursachen - unter anderem beim Verkauf des Maklerbestandes (Symbolbild).

04.10.2017

Maklervertrag - einfach weiter so?

Bei Kunden mit nur einem Vertrag mache ich keine Maklerverträge. Ein oft gehörter Satz von Maklern, wenn es um die Ausstattung der Versicherungskunden mit diesen Vereinbarungen geht. Dabei ist bei Ma ...

Historische Anwalts-Perücke (Symbolbild). Wenn ein Anwalt zwei Makler beim Bestandsverkauf gleichzeitig vertritt, kann es zu Interessenkonflikten kommen.

06.09.2017

Bestandsverkauf oder: Rechtsanwälte als Diener zweier Herren?

Geiz ist immer (noch) geil. Das scheint auch manchen Käufer von Maklerbeständen so zu gehen. Nicht nur um den Preis wird gefeilscht. Auch bei den Nebenkosten wird angesetzt. Beliebtes Objekt für den ...

Bei der Übergabe eines Maklerbestandes ist eine Absichtserklärung sinnvoll, so AssekuranzDoc Dr. Peter Schmidt.

06.07.2017

Verkauf des Maklerbestandes: Warum noch eine Absichtserklärung vor dem Kaufvertrag?

Der Verkauf eines Maklerbestandes kann sehr komplex sein. Nicht jeder Anlauf zum Verkauf oder Kauf gelingt. Inzwischen wurden Daten ausgetauscht, Zeit investiert und auch Kosten können entstanden sei ...

02.03.2017

Bestandsverkauf - die Krux mit der Dokumentation

Der Gesetzgeber wollte etwas Gutes tun. Banken und Vermittler sowie deren Kunden stöhnen wegen der Papiermenge. Und dennoch ist die Dokumentation von Beratungen und Vermittlung wichtig. Das beweist s ...

Schwere Unwetter im Mai und Juni 2016, die vor allem Süddeutschland heimsuchten, haben das Thema Wohngebäude- und Elementarschadenversicherung wieder stärker in den Fokus der Bundesbürger gerückt.

06.01.2017

Elementarschäden - „Der Präventionsgedanke ist wichtig“

Schwere Unwetter im Mai und Juni 2016, die vor allem Süddeutschland heimsuchten, haben das Thema Wohngebäude- und Elementarschadenversicherung wieder stärker in den Fokus der Bundesbürger gerückt. De ...

Der AssekuranzDoc Peter Schmidt rät Maklern dazu, sich rechtzeitig über den Verkauf des Bestandes Gedanken zu machen.

02.01.2017

Bestandsverkauf: Jetzt, später oder nie?

Es scheint schon eine schwierige Frage zu sein. Viele Makler(-Innen) der Jahrgänge 1947 bis 1957 können nicht entscheiden, wann der richtige Zeitpunkt für den Verkauf der eigenen Maklerfirma oder des ...

Warum sich Makler digitalisieren sollten, erklärt AssekuranzDoc Dr. Peter Schmidt

19.10.2016

Der Kunde ist dann schon mal da – Kommunikation 4.0

Fragende Blicke. Kopfschütteln. Abwehrhaltung. So kann man die Reaktionen von Maklern zusammenfassen, wenn es um die vielfachen Wege im Kommunikationsverhalten von Kunden geht. Das ist ein Grund, dem ...

AssekuranzDoc Peter Schmidt beschäftigt sich heute mit der Rentenversicherungspflicht von Versicherungsmaklern.

04.07.2016

Justitia - Unparteiisch oder blind?

Versicherungsvertrieb: Aufregung ging letzte Woche durch die deutsche Maklerschaft. Empörung über ein Gerichtsurteil. Makler mit besonders enger Bindung an Maklerpools bekamen es mit der Angst zu tun ...

Makler und Digitalisierung: Ein komplexes Thema. Viele ältere Makler setzen weiterhin auf persönliche Beratung (Symbolfoto)

21.06.2016

Versicherungsmakler als Dino oder Hipster?

Die Digitalisierung greift nun auch unter den Versicherungsvermittlern um sich. Zumindest hat man diesen Eindruck, wenn man die Vorträge und Diskussionen bei den jüngsten Pools & Finance – Messe verf ...

AssekuranzDoc Peter Schmidt analysiert die Krise der Lebensversicherung.

02.06.2016

Patient Lebensversicherung - die Situation ist ernst

Der Patient Lebensversicherung liegt auf der Intensivstation. Die Lieblingsversicherung der Deutschen ist ernsthaft gefährdet. Steht ein beispielhaftes Produkt der deutschen Versicherungshistorie vor ...

11.11.2015

Finanzanalyse nach Norm

Aktenordner, Drucker, Layouts, Anschreiben oder Briefumschläge – alle werden an das Format DIN A4 angepasst. Die strenge Vorgabe für ein Blatt Papier vereinfacht viele Arbeitsprozesse. Lässt sich ein ...

Cross Selling ist eine bewährte Verkaufsstrategie. Auch Versicherungsmakler sollten sie nutzen.

12.12.2014

Cross-Selling: Umfassendere Beratung - mehr Kundenzufriedenheit

Eigentlich wäre es so einfach: Kunden für ein Produkt bedienen und dann die Kundenbeziehung langfristig ausbauen. Für Kunden wird Vertrauen und ein bequemer Ansprechpartner zum Vorteil. Für Verkäufer ...

In der Seminarserie »MaklersRente« werden die wichtigsten Fragen der strategischen Nachfolgeplanung mit Versicherungsmaklern und Finanzdienstleistern fachkundig erörtert.

17.06.2014

Strategische Nachfolgeplanung für Makler

Mehr als jeder dritte Versicherungsmakler steht in den kommenden fünf Jahren vor der Frage, wann und wie er in den Ruhestand gehen will. Unternehmensberatung Consulting&Coaching Dr. Peter Schmidt und ...

Die Mehrzahl der Makler zögert die eigene Ruhestandsplanung oft so lange es geht hinaus, dann wollen sie meist gegen Einmalzahlung den Bestand verkaufen. Hier gäbe es noch viele Illusionen, zeigt Dr. Peter Schmidt von Consulting & Coaching.

28.04.2014

Mehrzahl der Makler plant Ruhestand zu spät

Die Mehrzahl der Makler zögert den eigenen Ruhestand sehr lange hinaus. Auch geplant wird die eigene Geschäftsübergabe kaum. Die meisten Makler wollen gegen Einmalzahlung den Bestand verkaufen. Auf S ...

Den Wert von Kundenbeständen für Makler, die in den nächsten Jahren aus Altersgründen ihre Firma an Nachfolger übergeben oder an andere Makler verkaufen wollen, unterliegt bestimmten Bewertungsprinzipen, die man kennen sollte.

03.03.2014

Fairer Preis für Lebenswerk eines Maklers

Übergabe und Verkauf einer Maklerfirma sind ein kompliziertes Geflecht von Vertragsbedingungen zwischen dem Makler und Versicherern auf der einen sowie Makler und Kunden auf der anderen Seite. Plant ...

Nicht verschenken, sondern wertvoll übergeben. Das könnte die richtige Strategie für Makler sein, die künftig einen guten Preis für ihren Bestand erhalten wollen.

28.01.2014

Nachfolge und Bestandsverkauf - Was Makler gegen Preisverfall tun können

Versicherungsmakler raten ihren Kunden täglich, für das Alter vorzusorgen - doch wie ist es um den eigenen Ruhestand bestellt? Als Ruhestandsvorsorge ist für viele Makler der Verkauf des eigenen Best ...

Was genau bezwecken Versicherungsunternehmen überhaupt mit dem Versprechen, Makler zu enthaften? Ist das rechtlich überhaupt haltbar? Dr. Peter Schmidt stellt und beantwortet einige wesentliche Fragen zum Thema Maklerhaftung.

14.01.2014

Haftungsfrei - Ist eine Enthaftung für Versicherungsmakler überhaupt möglich?

Einige Versicherer bieten Haftungsfreiheit für Vermittler an, wenn sie ihre Produkte vertreiben, etwa Stuttgarter und Volkswohlbund. Doch ist eine Maklerenthaftung überhaupt möglich? Warum soll dem M ...

Welche Zukunft erwartet Makler in 10 oder 12 Jahren? Dr. Peter Schmidt, Berater und ehemaliger Vorstandsvorsitzender der VPV Makler AG prognostiziert die Entwicklung.

28.06.2013

Wie sieht die Maklerfirma im Jahr 2025 aus?

Wie sieht das Maklerunternehmen 2025 aus? Spezialisierung oder Generalisierung, Honorarberaterung und Maklerpools – wie könnte sich bei diesen Trends die Maklerfirma der Zukunft entwickeln? Dr. Peter ...